我們先來看看這幾年越南的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，與各貿(mào)易伙伴的合作關(guān)系不斷緊密，特別是鞋類的發(fā)展十分紅火，鞋類產(chǎn)品出口呈強(qiáng)勢增長態(tài)勢。

越南鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概況

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，越南鞋類出口超過110億美元，出口的國家和地區(qū)達(dá)40個(gè)。其中出口美國33.3億美元，同比增長26.7%；出口比利時(shí)6.59億美元，同比增長27.7%；出口德國6億美元，同比增長31.2%；出口英國5.73億美元，同比增長5.4%；出口日本5.21億美元，同比增長33.8%；出口中國5.05億美元，同比增長42.2%。越南目前有812家企業(yè)涉及制鞋、箱包等經(jīng)營領(lǐng)域，其中，制鞋企業(yè)516家，皮革企業(yè)33家，箱包生產(chǎn)企業(yè)263家。

　　從地區(qū)分布看，越南鞋類生產(chǎn)主要分布在越南三大城市：胡志明市、首都河內(nèi)和海防市。胡志明那里鞋廠是以中高端皮鞋為主，首都河內(nèi)則是生產(chǎn)硫化鞋居多，至于海防市則分布一些較大型的鞋類加工廠。

　　越南皮革和箱包協(xié)會(huì)(lefaso)副會(huì)長葉成杰表示，作為世界第四大鞋類供應(yīng)國，制鞋業(yè)已成為越南第三大出口產(chǎn)業(yè)，僅次于煤炭與橡膠，越南鞋類產(chǎn)品主要出口市場為美國和歐盟，主要出口產(chǎn)品為高級(jí)皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋。

　　值得注意的是，越南去年對中國出口鞋類5.05億美元，同比增長42.2%，出口額總量排在第六位。自2010年中國—東盟自貿(mào)區(qū)全面啟動(dòng)以來,東盟出口到中國的鞋子品牌全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，中國鞋企不僅外銷訂單被越南等東南亞分流走，內(nèi)銷地盤也逐漸被東南亞鞋業(yè)“蠶食”。

　越南工貿(mào)部特別就鞋業(yè)發(fā)展制定出臺(tái)了《到2020年面向2025年越南制鞋業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃》，提出到2020年要把制鞋業(yè)打造成國民經(jīng)濟(jì)的支柱出口產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃到2020年，年生產(chǎn)鞋產(chǎn)品數(shù)量為170億雙，箱包3億個(gè)，創(chuàng)造100多萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　越南鞋業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

　　1.低廉人力成本

　有人做過比對，在中國大陸東部沿海地區(qū)工人月薪大約是500-600美元，而越南只要250美元左右。廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢正在為擁有九千萬人口的越南開啟“世界工廠”助力。

　　2.國際環(huán)境：GSP優(yōu)惠關(guān)稅率

　　越南在出口美國、歐盟及東盟等地均享有多項(xiàng)優(yōu)惠政策，是目前受國際貿(mào)易限制及反傾銷影響較小的國家之一，尤其是出口到美國及歐盟，越南長期以來一直享受鞋類GSP優(yōu)惠關(guān)稅率，這也成為越南吸引眾多投資者的一個(gè)重要原因。

　　3.地理優(yōu)勢

　　越南是世界上發(fā)展經(jīng)濟(jì)自然條件最好的一個(gè)國家之一，相比東南亞其他國家而言，越南是一個(gè)長條形的國家，有著3260公里長的海岸線，為其發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)提供了天然的地理優(yōu)勢;其次，越南有近三分之一的土地是平原，交通十分便利。

　　4.政府搭臺(tái) 政策引導(dǎo)

　　為了加快改革開放的步伐，越南工貿(mào)部出臺(tái)了《2020年前工業(yè)發(fā)展指導(dǎo)計(jì)劃和2030年展望》，這份由越南總理批準(zhǔn)的計(jì)劃，其中將紡織服裝與制鞋納入越南下一階段重點(diǎn)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)之一。

另一個(gè)角度看越南鞋業(yè)

一位鞋業(yè)老板的口述：我以前在東莞開鞋廠，主要是做外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。2008年全球金融危機(jī)的時(shí)候，外貿(mào)生意很難做，那時(shí)候我有幾個(gè)朋友說想把工廠遷到東南亞，他們考察了一圈，覺得綜合考慮還是越南合適一些。

我們這批人里有做服裝的，有做鞋子的，這些產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國都被視為“低端制造業(yè)”了?！暗投酥圃鞓I(yè)”這個(gè)詞有點(diǎn)歧視的意味，叫“初級(jí)制造業(yè)”比較合適。

在介紹越南之前，我先說說初級(jí)制造業(yè)的一點(diǎn)事情。

國內(nèi)鞋類制作造業(yè)

我是1995年入行，1999年底自己開小作坊起家，2009年下半年到越南，現(xiàn)在2019年了，我半生都在做外貿(mào)加工這一行，而且應(yīng)該會(huì)一直做到退休的。關(guān)于這一行，我總結(jié)歸納了一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，在這里借機(jī)和大家分享一下。

首先，網(wǎng)上關(guān)于越南制造業(yè)的文章我也看過一些，但我總覺得大家是不是對越南市場有什么誤解啊？越南經(jīng)濟(jì)形勢目前確實(shí)不錯(cuò)，但看了那些文章，給人一種只要在春天里辦好手續(xù)往越南扔錢，到了秋天就可以拿麻袋來裝錢的錯(cuò)覺。天下哪有這么好的事情呢？事實(shí)真相是，做制造業(yè)非常辛苦，無論在中國，還是在越南，都很辛苦，你必須認(rèn)真核算每個(gè)環(huán)節(jié)的成本，仔細(xì)做好產(chǎn)供銷所有事情，但這只是前提，最終能不能賺錢還得看點(diǎn)運(yùn)氣。

在初級(jí)制造業(yè)這方面，以我多年的經(jīng)驗(yàn)來看，成本是第一要素，而所有成本中，人工成本是最核心的要素。

鞋業(yè)，除非你做到全球獨(dú)家，否則降價(jià)都是大勢所趨。高端制造業(yè)有科技研發(fā)成本的門檻在，有時(shí)候還可以扛一扛，而初級(jí)鞋類制造業(yè)科技含量微乎其微，它就是靠人力成本去堆出來的，所以成本優(yōu)勢幾乎是你唯一的優(yōu)勢。價(jià)格戰(zhàn)是初級(jí)制造業(yè)里唯一的戰(zhàn)術(shù)，我們每天所做的一切，無論是成本控制、設(shè)備改良，還是加強(qiáng)管理、提高效率，最終都是為了在價(jià)格戰(zhàn)時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)籌碼，這一點(diǎn)點(diǎn)往往就能決定工廠的生死。

勞動(dòng)力成本的上漲通常意味著所有的成本都在全面上漲。

2005年前后，我還在東莞開鞋廠，那時(shí)候明顯就感覺生存壓力越來越大，那時(shí)候一線工人的實(shí)際月收入一般在3000-4500元左右（含加班費(fèi)），這還是包吃住的情況下，但即便是這樣，我都招不到熟手工。

2008年前后，一線工人的月收入漲到4000-6000元，還是很難招到熟手工人。成本一下子漲了這么多，而同時(shí)外貿(mào)訂單還驟減，兩邊一夾擊，就做不下去了。

很多人說，人工才漲這么一點(diǎn)，看起來不算什么嘛。但我們這一行是勞動(dòng)密集型企業(yè)，小廠也有幾百上千名員工，大廠幾萬名員工，人均漲這么多，成本會(huì)漲得很恐怖。

現(xiàn)在在越南，普通工人月薪1600元人民幣左右，所以在這邊做制造業(yè)，人力成本方面的壓力確實(shí)輕了很多，再加上越南政府的稅收減免政策，算下來還是很不錯(cuò)的。

越南鞋業(yè)要入鄉(xiāng)隨俗

在越南投資鞋業(yè)，好的方面現(xiàn)在媒體說的已經(jīng)很多了，比如人工便宜、稅收減免力度大等等，這些都是真的。但既然你讓我講干貨，我就說一點(diǎn)國內(nèi)媒體很少說的其他方面的事情。

首先，越南市場不是今年才開始熱起來的，也不是只有中國人在關(guān)注越南市場的投資機(jī)會(huì)，在這里投資，其實(shí)直接就是國際競爭。千萬不要以為越南是一片剛被你發(fā)現(xiàn)的新大陸，要是那樣想，你從一開始就想錯(cuò)了。

說實(shí)話，這些年我深刻地體會(huì)到，日資企業(yè)在管理方面確實(shí)比中資企業(yè)強(qiáng)幾個(gè)檔次，他們在細(xì)節(jié)方面可能是全球做得最好的。

歐美企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化管理上也比中資企業(yè)強(qiáng)不少，技術(shù)改良方面他們是領(lǐng)先的。但歐美日韓企業(yè)做事都比較一根筋，我們中資企業(yè)做事靈活，擅長變通，臨事決斷，隨機(jī)應(yīng)變的能力比他們強(qiáng)多了，所以我們有我們的優(yōu)勢。

我每次回國，都有人問我關(guān)于越南投資的事情。很多人看了媒體上的文章，以為越南經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，來了這邊可以把國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶過來“降維攻擊”，其實(shí)這樣想是錯(cuò)誤的。來這邊不是和越南土著競爭，而是和來自全球各個(gè)國家的人競爭，這里有來自歐美的企業(yè)，來自日韓的企業(yè)，你說這種“降維攻擊”的想法能成立嗎？

其次，在這里投資，一定要“入鄉(xiāng)隨俗”。

我說“入鄉(xiāng)隨俗”，可能你們以為我談的是地方風(fēng)俗、傳統(tǒng)節(jié)日、宗教信仰什么的，其實(shí)不只是這些方面，我說的“隨俗”是一個(gè)廣義概念。這一條看起來好像很容易，但是想做好極難。

舉個(gè)小例子，比如越南落地簽給小費(fèi)的事情，我看國內(nèi)有人在網(wǎng)上發(fā)帖子說這事，有人主張不給，還呼吁大家都別給，還要找越南有關(guān)部門投訴，對此我不能評(píng)價(jià)哪種處理方式更好，但如果是我，我會(huì)給的，這就是入鄉(xiāng)隨俗。這是極小極小的事情，我個(gè)人覺得，如果你連這個(gè)“俗”都不能隨，恐怕你不太適合在海外做長期的實(shí)業(yè)投資。

越南地方政府的工作效率在我看來是很低的，就跟20年前的中國內(nèi)地差不多，一個(gè)審批能給你搞幾個(gè)月，但如果你給錢，那么效率會(huì)快不少，前提是你還得找對人。這里是外國，這一點(diǎn)要時(shí)刻記著，你在國內(nèi)再威風(fēng)，來這里也不過是個(gè)異鄉(xiāng)人而已。

友情提醒，在越南投資要選胡志明市、河內(nèi)這樣的一線城市的知名工業(yè)區(qū)去投，其他地方要悠著點(diǎn)。幾年前，我有一次去永福省的一個(gè)地方考察，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備投幾百萬辦個(gè)工廠的，但中途才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)套。

還有一種必須要隨的“俗”是當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣。比如越南人不喜歡住宿舍，再晚都要回家，所以就不必去費(fèi)心搞廠區(qū)宿舍了。

另外還想提醒的一點(diǎn)就是，越南雖然政治大體穩(wěn)定，但和中國國內(nèi)的那種穩(wěn)定還是有點(diǎn)不太一樣，比如越南工人是可以合法組織示威游行來罷工的，而且這種事并不罕見。越南工人不喜歡變動(dòng)，如果朝令夕改制度就比較容易出事。很多中資企業(yè)老板在國內(nèi)一天三變地折騰底下人習(xí)慣了，現(xiàn)在過來就很不適應(yīng)，否則真要攤上事的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣ǔ偷亩疾皇悄恪?

越南適合勞動(dòng)密集型企業(yè)

據(jù)我自己觀察，在越南的中資企業(yè)，大致有三類。第一種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游都轉(zhuǎn)移過來了，它也就轉(zhuǎn)移過來了，主要是為了做產(chǎn)業(yè)鏈配套的，比如一些輔料廠。第二種是做貿(mào)易的，在這里他們可以繞過貿(mào)易壁壘的限制，這種類型的公司最近越來越多了。還有一種就是像我們這樣的勞動(dòng)密集型企業(yè)，畢竟這里人工成本低。

那個(gè)時(shí)候就有人問過我，為什么這些企業(yè)不去內(nèi)地，而去東南亞呢？中西部地區(qū)的人工不是也很便宜嗎？其實(shí)中西部地區(qū)的人工與東南亞相比，沒有優(yōu)勢。更重要的是，東南亞靠海，而中西部地區(qū)不靠海。

除了人工之外，交通成本也是初級(jí)制造業(yè)考慮的關(guān)鍵要素。當(dāng)年中國改革開放為什么要在沿海開始搞？其實(shí)也是因?yàn)楹＿\(yùn)成本低，如果都是走陸運(yùn)，中國在國際競爭中的成本優(yōu)勢也沒多少了。一雙鞋出廠價(jià)幾十塊而已，如果物流成本占比高，那生意就沒法做。

也有勞動(dòng)密集型企業(yè)往中西部地區(qū)遷移成功的，比如富士康。

我有時(shí)候看國內(nèi)的信息，富士康搬遷的事情時(shí)常會(huì)有傳言，但它一直沒有走，我想主要還是行業(yè)差異所致。富士康做手機(jī)，IT業(yè)的貨值金額比鞋子高，所以陸運(yùn)成本壓力可能還扛得住。他們還做蘋果手機(jī)代工，蘋果手機(jī)多貴啊，我們根本比不了。另外，富士康這一行，可以機(jī)器換人，降低人工成本，但是制鞋這一行就做不到機(jī)器換人，人工依然是行業(yè)的主要生產(chǎn)力。

IT制造業(yè)是一門科技，而鞋子制造業(yè)是一門技術(shù)，這是根本的不同，所以制鞋來越南，但富士康就不必來。

我說這些的意思是，如果有人看了這篇文章想來越南投資辦廠，首先要考慮自己的行業(yè)特性，有些產(chǎn)業(yè)過來合適，有些產(chǎn)業(yè)不合適。當(dāng)下的越南適合勞動(dòng)密集型企業(yè)，但不適合高新科技企業(yè)。

越南人口現(xiàn)在好像過1億了，人口基數(shù)是有的，而且生育率不低，這是它崛起的基礎(chǔ)資本，東南亞很多國家沒有這個(gè)人口基數(shù)。越南人很勤快，能吃苦，這一點(diǎn)讓我很感觸，20年前的中國人也是這樣的。特別是越南女工，真的是做事很賣力，你們?nèi)绻ピ侥下糜螘?huì)發(fā)現(xiàn)，小商販基本都是女人。有人口，又勤快，這樣的民族在這個(gè)世界上總能找到自己的生存之道。

不過，越南也有它自己的難題，比如越南工人年輕人很多，但受教育程度偏低，所以力氣活倒不缺人，但想做點(diǎn)創(chuàng)造性的工作就不行了。所以越南目前這個(gè)情況，還只適合勞動(dòng)密集型的、科技含量低的產(chǎn)業(yè)。

但是從另外一個(gè)角度看，若干年后，像互聯(lián)網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)在越南有很大的潛力也說不定。越南年輕人多，朝氣很明顯，而中國人口結(jié)構(gòu)現(xiàn)在漸漸老齡化了，這一點(diǎn)雙方的情況不一樣。但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我不懂，不好說這里到底合適不合適。

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